我們發現，一線員工添加客戶後，進行初次客戶觸達或發出客戶邀約無果後，客戶就僅僅成爲企業的“好友”，缺少系統化的客戶運營和管理，客戶資源嚴重被浪費。

①目标拆分可落地

針對現有客戶資源，重慶當代首先進行了客戶資源的統計，然後根據資源情況進行導流目标拆分，導流目标拆分至每個員工每日需完成對應的導流量，通過細緻的目标拆分，讓導流目标更具體、可執行。

②會員數據系統與企業微信打通

重慶當代老客僅有電話線索，沉睡在會員體系内，一線員工無法快速通過客戶名稱或微信昵稱，了解客戶的基本信息和過往消費偏好。

但在實際業務接待過程中，我們發現，重慶當代更多是通過企業微信邀約客戶到店，或進行活動的觸達，客戶信息不匹配讓企業微信的營銷變成無差别的信息轟炸。

所以，我們建議重慶當代将會員數據系統與企業微信打通，讓手機号與企業微信能夠一一匹配，這樣一線員工在企業微信端就能立馬了解客戶的基本情況，方便對客戶進行精細化、個性化的内容營銷。

③新客電話邀約，提高導流、綁卡成功率

針對新客戶，我們在添加客戶的微信後發現，客戶通過率不高。一方面是因爲企業微信好友添加通知，是以公衆号消息通知的形式進行展示，消息不明顯。另一方面，現在客戶普遍對陌生人添加好友也更加謹慎。

所以，我們優化了添加好友的動作，在添加客戶好友的時候，先給客戶打電話，告知客戶，“我是誰”、“能爲你提供什麽服務”、“添加好友後有什麽福利”，然後再通過企業微信添加客戶好友，這時候企業微信的企業認證，讓客戶更有信任感，添加率大幅提升。